40 pages → 1
Un dossier d'appel d'offres résumé en une page d'exigences et d'échéances.
Nouveau · Livre gratuit · Édition 2026
L'IA ne remplacera pas les commerciaux. Ceux qui savent la briefer, si.
How to Master AI Prompts for Sales Professionals Like a Pro vous donne une méthode simple et 30 prompts prêts à l'emploi pour prospecter plus intelligemment, gagner plus d'affaires et récupérer des heures chaque semaine.
38 pages
Langue : anglais
PDF
100 % gratuit
Accès immédiat après inscription. Aucun paiement, aucune carte bancaire.
Le constat
L'outil n'est pas le problème. La consigne, si.
Vous avez demandé à l'IA « un email pour un directeur d'hôpital » et reçu un texte poli et vide que personne ne lirait ? Une consigne vague produit une réponse vague. Bien briefé, un assistant IA devient un collègue junior brillant, rapide et infatigable.
Moins d'une minute
Pour transformer vos notes de réunion en email de suivi personnalisé.
Avant le rendez-vous
Un directeur des achats exigeant, joué par l'IA, pour répéter vos réponses aux objections.
La méthode
CLOSER : six éléments pour un brief qui donne des résultats exploitables
Le cœur du livre. Chaque prompt suit cette structure. Plus la tâche est importante, plus vous utilisez d'éléments.
Contexte
La situation : le client, son historique, votre offre. « Un hôpital public de 600 lits remplace une IRM de 12 ans l'an prochain. »
Lens, le rôle
Le point de vue à adopter : coach commercial, directeur des achats ou concurrent. Le rôle oriente le vocabulaire et la profondeur.
Objectif
Le livrable précis et son but : « Préparer 12 questions de découverte pour mon premier rendez-vous avec le chef de service. »
Structure
Le format attendu : tableau, liste à puces, email de moins de 150 mots ou script avec répliques.
Exemples
Ce qui est réussi à vos yeux : une question, un email ou un ton que vous aimez. Montrer vaut mieux que décrire.
Règles
Les garde-fous : « Utilise uniquement les informations que je te donne. S'il manque quelque chose, pose-moi la question. »
« L'IA peut rédiger votre message. Elle ne peut pas porter votre signature. » Guelai Riad Fodil, chapitre 1
Les règles d'or
Gagner du temps sans prendre de risques
Écrit par un commercial d'un secteur réglementé, la santé : chaque prompt respecte la confidentialité de vos clients et les règles de votre entreprise.
- Protéger les données confidentielles. Jamais de contrat, de prix ou de donnée personnelle dans un outil non approuvé par votre entreprise.
- Ne jamais inventer d'argument produit. Toute affirmation technique ou clinique vient de votre documentation officielle.
- Vérifier chaque fait. Chiffres, dates, réglementations et informations sur la concurrence.
- Respecter vos règles de conformité. Appels d'offres, anticorruption et concurrence loyale s'appliquent aussi au travail assisté par l'IA.
- Vous signez, vous êtes responsable. L'IA rédige, vous décidez, corrigez et validez.
Sommaire
Cinq chapitres, un bonus, trois annexes
Le livre suit le cycle de vente, de la prospection à la signature.
- 01The AI-Augmented SellerCe que l'IA change dans la vente, le choix de votre assistant et les règles d'or : confidentialité, conformité, vérification.
- 02Anatomy of a Pro PromptLa méthode CLOSER, des prompts avant et après, et six techniques avancées.
- 03Prospect SmarterFiche de compte, cartographie du comité d'achat, prospection personnalisée et préparation d'un appel en dix minutes.
- 04Win the Meeting, Win the TenderQuestions de découverte, suivi de réunion, business case, appels d'offres et présentations mémorables.
- 05Negotiate and CloseRépétition des objections, plan de négociation, positionnement concurrentiel intègre et analyse des affaires gagnées et perdues.
- BonusYour Prompt Library and Daily RoutineVotre bibliothèque de prompts, une semaine type avec l'IA, la vente en plusieurs langues et la mesure de vos gains.
Inclus en annexe
- 30 prompts commerciaux prêts à l'emploi, classés par étape du cycle de vente.
- Checklist qualité pour vérifier chaque prompt avant de l'envoyer.
- Glossaire des termes de l'IA expliqués aux commerciaux.
Pour qui
Pour les professionnels de la vente qui veulent plus de temps face aux clients
Commerciaux & key account managers
Préparer plus de rendez-vous, mieux, en moins de temps, et soigner chaque suivi.
Managers commerciaux
Donner à toute l'équipe une méthode commune et une bibliothèque de prompts partagée.
Avant-vente & entrepreneurs
Structurer appels d'offres, présentations et propositions de valeur, y compris en secteur réglementé.
L'auteur
Guelai Riad Fodil
Ingénieur de formation, commercial par évolution. Diplômé en électronique biomédicale de l'Université de Tlemcen, il est aujourd'hui MRI Sales Manager chez GE HealthCare pour l'Afrique du Nord et de l'Ouest.
Cycles de vente longs, appels d'offres complexes, réunions en plusieurs langues : il utilise l'IA chaque jour pour préparer plans de compte, réponses et négociations. Après How to Optimize Your LinkedIn Profile Like a Pro, ce deuxième livre partage la méthode construite en des mois de pratique.
Questions fréquentes
Avant de télécharger
Le livre est-il vraiment gratuit ?
Oui. Aucun paiement ni carte bancaire. Vous pouvez même partager le PDF complet et non modifié avec vos collègues.
En quelle langue est-il écrit ?
En anglais, dans un style clair pensé pour un lectorat international. Le chapitre bonus montre comment utiliser les prompts pour vendre en français, en anglais ou en arabe.
Avec quels outils IA fonctionnent les prompts ?
ChatGPT, Claude, Gemini, Microsoft Copilot ou l'assistant approuvé par votre entreprise : les principes sont les mêmes pour tous.
Faut-il des connaissances techniques ?
Non. Le livre est court et pratique. Gardez votre assistant IA ouvert pendant la lecture et testez chaque prompt sur un vrai dossier.
Que faites-vous de mon adresse email ?
Elle sert à vous envoyer le livre et, seulement si vous cochez la case, les prochaines nouveautés. Elle n'est ni vendue ni partagée. Détails dans la politique de confidentialité.
Je n'ai pas reçu l'email, que faire ?
Le téléchargement vous est proposé dès la validation du formulaire. L'email contient une copie du lien, valable 7 jours : pensez à regarder dans vos courriers indésirables.
Gratuit · PDF · Accès immédiat
Recevez votre exemplaire gratuit
Indiquez votre prénom et votre email. Le téléchargement est disponible tout de suite et le lien vous est aussi envoyé par email.
- 30 prompts à copier dans votre assistant IA.
- La méthode CLOSER pour écrire les vôtres.
- Les règles d'or pour rester confidentiel et conforme.